Network Marketing Nedir ve Ne değildir?

Bu iş okulunda ki işleyiş nasıl gerçekleşiyor?Yüzyılın en iyi iş modellerinden birisi olan network marketing sistemde ürünler müşteriye doğrudan satış sistemi ile sağlanır. Bunu sağlayan bu sistemin içinde yer alan temsilcilerdir. Bu kısımda bir hatırlatma yapmam gerekirse, temsilci diye bahsetmiş olduğum bireyler için bazı firmalarda “serbest girişimci, üye veya dağıtıcı” ifadesi de kullanılır.Sistem detayını 3 basamakta inceleyecek olursak…1- Şekilde de görüldüğü gibi diğer sistemlerde yer alan ülke temsilcisi, bölge dağıtıcısı, toptancı ve mağaza kısmını Network Marketing Sistem’de sadece temsilci almıştır. Temsilci böyle bir durumda ihtiyacı olan ürünleri çok daha uygun fiyata almış olur.2- Temsilci bu ürünleri müşteriye ulaştırdığında belli bir oranda kazanç sağlamış olur. Bu oran genelde %20 ile %50 arasında değişmektedir. Bundan dolayıdır ki Network Marketing ürünleri marketlerde, mağazalarda, eczanelerde veya alışveriş merkezlerinde bulunmaz.3- Temsilci aynı zamanda bu ürünleri ve sistemi başkalarına da tavsiye ederek bir organizasyon kurmaya başlar. Bu organizasyona dâhil olan kişiler artık bir iş ortağıdır. İş ortakları da eşit haklarda kendi organizasyonunu kurar ve böylece ağ şeklinde bir pazarlama organizasyonu gerçekleşmiş olur. Temsilci, iş ortaklarının oluşturmuş olduğu toplam cirodan da belli bir oranda kazanç sağlar. Zamanla organizasyon ağınız ve buna paralel olarak ekip cironuz büyür. Tabii ki kazancınız da bunlara paralel olarak artmaktadır. 1 ve 2. basamaktaki kazançlardan daha fazlası bu bölümde elde edilmiş olur.Temsilci kazancını artırmak için ne yapar?Öncelikle ürünleri kendisi kullanır. Böylece ürünler ile yakından tanışmış olur. Ürünleri kullandıkça bu alanda ki tecrübeleri artacaktır. Tecrübeleri sonucunda memnun kaldığı ürünleri tavsiye etmeye başlar ve çevresindekilere tanıtım yapar. İş ortakları bulur. İş ortaklarına sistemi detaylı bir şekilde sunum yapar. Hem kişisel satışı hem de iş ortakları arttıkça cirosunun artışını sağlamış olur. Buna paralel olarak kazancında da sürekli artış sağlar.Network Marketing Sistemdeki çalışma durumumuzu tamamen biz belirlediğimiz için hem maddî özgürlüğümüzü hem de zaman özgürlüğünü bir arada yaşamış oluruz. Sanırım ikisini bir arada sunan farklı bir sektör yoktur! Şunu da belirtmemizde fayda var ki bu sistem herkes için mükemmel bir fırsat olduğu gibi, ülkemizde on altı yaş üstü herkes de yasal olarak ister yarım gün ister tam gün olarak bu sistemde çalışabilir.

Network Marketing sisteme başlangıç maliyeti minimum düzeydedir. Bu düzey ülkemizdeki firmalarda genel olarak 100 TL ile 500 TL arasında değişir. “Network Marketing Sistem ne değildir?” başlıklı ikinci bölümünde bu oranlara biraz daha dikkat çekeceğim.

Network Marketing Sistemi şirketler niçin tercih eder?

Şirketler bireylere sunduğu çok düşük bir başlangıç yatırımıyla binlerce, hatta on binlerce kişiden oluşan bir dağıtım ağına sahip olurlar. Ağ şeklinde oluşan bir organizasyonla ulaşılması en zor olan yerlere dahi ürünler ulaştırılır ve bu doğrultuda gelir yükseltilir. Ürünler raflara çıkmadığı ve kitle tanıtım araçlarını kullanmadıkları için rakipleri, bu tür firmaları izlemekte güçlük çekerler.

Network Marketing Sistemin diğer sistemlerden avantajlarını özetleyecek olursak:

Network Marketing ne değildir?Öncelikle şunu çok iyi bilmek gerekiyor ki Network Marketing, Titan, saadet zinciri vb. yasal olmayan bir organizasyon değildir. Bu organizasyona ilk katılan kişiler çok kazanır daha sonra ki katılanlar ise ilk katılanların kölesi konumundadır düşüncesi %100 yanlıştır. Network Marketing Sistem’e ilk katılan ile son katılan kişi aynı haklara sahiptir. Sistemin bir unsuru olarak kim belirlenen koşulları yerine getirirse o daha çok kazanç elde eder. Adil kazanç sistemlerinde ilk veya son olmak kazancı belirleyen bir unsur değildir.İş plan anlatımlarında “Hiçbir şey yapmayın, sadece temsilci kaydı yapın” deniliyor ve buna bağlı olarak çok para kazanacağınız vurgulanıyorsa o sistemlerden ve kişilerden uzak durun. Çünkü Network Marketing bu değildir!Mevcut işimizi bırakarak bu sistemde ani bir başarıyı yakalamak mümkün değildir.Network Marketing Sistem çok yüksek tutarlarda para ödenerek başlangıç yapılan bir iş planı da değildir. Bu tarz kazanç planı olan firmalar %100 yasal olmayan firmalardır. Mesela Network Marketing kazanç planı, A isminde bir firmaya 1000 – 2000 TL gibi çok yüksek tutarda para ödeyerek başlangıç yapılan ve daha sonra insanları da o sisteme dâhil ederek gelir vaat eden bir kazanç modeli değildir. Çünkü Network Marketing Sistem’de bir anda zengin olmak mümkün değildir.Bu yanlış düşünce, tohumu toprağa bıraktığınız an hasat olmasını beklemek gibidir. Tabii bu, Allah’ın doğaya sunduğu kanunlara aykırıdır. Ortada kocaman bir emek olmalıdır.Hatırlatma: İki yıl Kimya Mühendisliği ve beş yıl Fizik olmak üzere toplam 7 yıllık üniversite hayatım boyunca aldığım bilgileri bir kefeye koyup, iki yıl boyunca katıldığım Network Marketing toplantılarından aldığım bilgileri de diğer kefeye koyup karşılaştırma yaptığımda gördüğüm tek şey, insanların hedef ve hayallerine pranga vuran bir sisteme kurban giden birisi olmaktan kurtulduğum gerçeğiydi.Girişimci ruhların dünyası Network Marketing Sistem’le tanışmak hatta bir adım daha atıp içinde olmak için geç kalmayın.

A.Kadir Biber 
info@akadirbiber.com

Kaynak gösterilmeden alıntı yapılamaz.